据估算，我国有线电视网覆盖用户近1.5亿户，预计进行双向改造需要投资超过500亿元。2007年4月，广电总局下发《有线电视网双向化改造指导意见》，明确提出双向改造是有线电视网络未来发展的必然要求，正式吹响了各地有线电视网络双向改造的号角。

一年之后，在天津举办的“有线电视网络技术研讨会”上，记者采访了几家广电运营商，发现他们虽然普遍支持网络双向改造，但在如何运营双向网络、如何寻求新的赢利点等问题上存在着共同的疑惑。

缺少杀手级应用

“每次参加广电行业的会议，都感觉到关于增值业务的争论比较多，但具体该怎么做，大家想的比较少”，H3C广电系统部部长刘志凌这样表达他对广电增值业务发展现状的感受。

同样，有线电视网络运营商们也为此挠头，目前的双向网络缺乏杀手级增值业务是不争的事实。面对巨大的投入和不可预期的收益，运营商们踌躇不前。

天津有线网络技术部门的负责人刘登峰认为，以前大家都拿美国、日本的案例来比较，但由于市场环境等因素的限制，这些案例并没有很强的可比性。“大家喊来喊去，喊了很多年，并没开发出需要大量带宽的新应用模式。”

于是，整个产业链陷入一种怪圈—前期投入巨大，但赢利少，赢利少又让很多企业入不敷出或不敢投资，最后带来的结果是网络改造进展缓慢。

当被问及“什么是有线电视网络增值业务的最佳突破点”时，刘登峰表示，第一，目前没有任何一个经过实践检验的增值业务突破点，但是也没有经过实践检验出哪一项业务不能做，所以尽管宽带上网和VOD虽然存在这样那样的问题，也未必是杀手型的应用，但是这两种业务作为一个双向业务的基本特征，是肯定要存在的，网络对于这两项业务是一定要支持的；第二，要在这两项业务基础上寻找突破点，各地有线运营商必须要结合自己的优势。

重点在于因地制宜

H3C进入广电市场以来，每年都为众多的广电运营商提供网络建设和设备服务。刘志凌认为，首先要分析好自己的特长和当地客户群的特点，因地制宜地做业务。成功的经验可以去参考，但是千万不要盲目复制，各地的情况不一样，不能盲目地跟风。

例如，通过有线电视收代缴费的服务，某个地方代缴费每个月每户增加了80元的收入，但是其他城市却未必可以效仿，如上海，网络、超市都可以代缴费，市民缴费非常方便，那么有线电视就没必要开设这样的业务。只有因地制宜探讨与开展业务，运营商和厂商才能一起推动有线网络双向改造的良性发展。

最后，刘志凌还表示，H3C还将继续服务于全国广电公司的数字化改造事业，并将提供更多、更完善的方案助力广电的业务转型。