国产手机高端路线面临双重挑战

高端路线几乎成了当下手机厂商的共同选择。夏新近日公布了两年内打造国内高端手机第一品牌的目标。与此同时，中兴通讯、宇龙酷派等多家国产手机厂商也对高端市场表现出浓厚的兴趣。其实不仅仅国产手机如此，国外手机巨头也开始纷纷布局高端市场，使手机市场格局充满不确定性。

赤壁之战是中国历史上著名的依靠谋略以弱胜强的战役，面对国外手机的大军压境，以及山寨机的不断侵蚀，国产手机走高端路线顺应了手机市场大势，但高端战略终归不是“万能灵药”，要赢得一场赤壁式的胜利，国产手机还有很长的一段路要走。

谋划“赤壁之战”

夏新总裁卢振宇近日表示，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。为此，夏新的营销资源将向1500元以上的中高端市场倾斜，同时夏新即将推出以“赤壁”命名的新款手机，并在手机产品营销中与电影《赤壁》全面合作，抢占中高端市场。

宇龙酷派日前携手国际著名奢侈品牌“周大福”，打造了酷派8688奢华手机，直接切入高端奢华手机市场。宇龙酷派表示，今年将推出22款新手机产品，其中80%的手机都是价格在6000元以上的高端产品，“我们希望在未来3到5年内，酷派手机能与诺基亚、三星等一线洋品牌相媲美。”

手机新锐天宇朗通借风险投资注入和北京奥运的契机，以800万像素手机为突破口，试图一举推翻国产手机高端品牌的贫弱形像。“今年天宇朗通的市场推广费用将会达到3亿元。”天宇朗通品牌总顾问肖朝君说。

那么，国产手机厂商为何纷纷进军高端市场？究其原因，首先，高端手机利润丰厚。据专家预计，2008年中国手机市场规模将达3亿部，其中20%的高端手机几乎占有80%的利润。从手机与电视机的成本对比也可以看出手机利润空间之大。时下，一台21英寸电视机的市场售价大约1000元，而制造一台21英寸电视机所需要的材料比同样价格的手机要多消耗上百倍的材料。实际上，手机和电视的技术含量已相差无几，因此可以说，高端手机的价格已远远背离其价值，其利润空间非常大。其次，高端产品成为消费者身份和地位的像征。市场分析人士认为，随着市场经济的发展，不同消费群体的需求也不一样。尤其是国内中产阶层的迅速崛起和壮大，为高端商务市场和顶级奢侈品市场带来了巨大的增长动力。有些富裕阶层购买手机不仅仅是对功能的一种需求，还有一些心理上、品位上的需求。再次，高端领域可以给国产手机带来巨大的品牌重塑空间，这也是国内厂商纷纷进军高端市场的主要推动因素之一。