一个3G内容商的创业　

网络运营商在建设3G网络，手机制造商在制造3G手机——3G的产业链条中，还有什么重要工作要去做？

3G内容商的答案是：内容。

“我们的未来目标是做成无线互联网的新浪。”采访过程中，邓裕强多次对本报记者如此强调。窗外，是车水马龙的广州大道中；窗内，这位被同事称为“技术狂人”的3G门户网CEO不太喜欢侃侃而谈，但并不妨碍他对记者重复着他的宏大目标。“中国现在网民数是2.53亿，中国手机用户突破了6亿。那么在3G时代，如果大家都用手机无线上网，那么你想中国无线互联网产业将有多大？”

邓裕强的3G之旅开始于4年前。2004年3月16日，邓裕强偕同好友张向东共同创办了3G门户网，创造了独立的WAP(目前普遍的手机上网协议)平台，这是一家向PC互联网门户的技术和体验看齐的无线互联网门户，其最显著的特征就是：它不是一家经营收费业务的SP公司经营，而是独立建站，免费将内容给用户使用。

电信重组、奥运会、3G试商用对无线互联网都是千载难逢兴奋点。今年5月12日，3G门户网与华奥星空达成无线奥运报道战略合作，成立联合奥运报道团队，全方位通过手机报道2008奥运会。为此，3G门户要把此前500万元/年的服务器和带宽投入增加2-3倍。

让3G门户发展受到限制的是，一方面手机传输速度还不算快，上网资费较高，这个必须依靠3G商用进程加快和运营商包月上网的普及来解决，另外，现在很多手机的功能还相当简单。由于3G商用刚刚开始，用户体验并太不好，也限制了3G门户在赢利模式方面的探索，使其在2008年第一季度才开始盈利。“赚钱不是我们目前的首要目标，甚至对融资也不是很在意，我们现在最重要的工作是培育用户。”邓裕强说。3G门户网共获得了两轮近2千万美元融资。

靠什么去培育用户？只有内容。要获得生存的权利，3G内容商就必须学会兼容并包，也就是从多个渠道获取合作伙伴的内容，这是能否发展壮大的关键。

目前3G门户网拥有60多个频道，所有互联网的资讯、视频娱乐服务，都可以通过手机登陆免费获得。“我们会一直免费给用户提供更多精彩的内容。记者了解到，3G门户网内容大多来自于合作伙伴。这些合作伙伴包括平面媒体、电视媒体甚至网络视频。

内容上“自成一派”同样关键。目前这家网站逐渐开始加强原创内容。其90%以上的员工属于“80后”。采用这个招聘标准的理由是，“手机上网的大多数人都是年轻人，我们要知道他们需要什么内容。”

无线互联网取经日韩

2007年，3G门户网的管理层远赴日韩，着手调查日韩3G上网的产业环境和大众需求。

作为第一个启动3G商用的国家，6年来，3G内容商全方位塑造了日本人的生活方式。也让50余家3G内容商取得成功。 与日本社交网站Mixi，每天浏览量的确40%由手机贡献，游戏社区公司DeNA市值更已达到30亿美元。

多年前，日本3G内容商光通信公司（DoCoMo）就计划开创一个真正意义上的无所不在的无线互联网，现在，光通信公司的手机用户可以享受动态的在线服务，包括游戏、娱乐、视频、电影等各种应用，以及根据需要定制各种在线支付、无线搜索、电子验证、实时流动、动画邮件等多种多媒体业务，甚至还能充当各种身份证明。

取经过程中，让3G门户网管理层惊讶的是，日韩消费者除了青睐视频等内容，还对于一些适用于手机上的小软件青睐有加。实际上，虽然在产业环境上有差别，但是在消费者需求方面，日韩市场与中国市场有共同之处。用户感兴趣的并不是3G本身，而是他能得到什么样的服务。

基于此，中国无线互联网也开始为3G时代内容提供作出战略改变。今年2月，3G门户“3G彩版”手机上网页面，同时宣布其战略方向将由所谓独立WAP门户，转变成为“门户+客户端软件”双核心战略。此外，还发布了8款从游戏、视频到炒股软件的终端软件。

本报观点：增值服务是3G网腾飞关键

3G的优势在于带宽和速度，能够为用户提供更加丰富、快速的内容。那么，内容商该如何利用3G优势，布局其满足3G用户需求的内容，让无线互联网真正意义上获得长足的发展。

无线互联网增值服务应该成为3G内容商发展重点。在目前中国3G内容商身上，我们可以看到一些努力的影子，但这显然还不够。庞大的手机上网群体将带来各种新技术、新业务的细分，其市场也将逐渐细分，这需要3G内容商盈利考虑，如果无线广告过多，广告内容不具备吸引力，导致用户流失那就得不偿失。

另一发展关键被3G内容商所忽略。那就是3G内容商、运营商、手机厂商的密切合作。3G内容商的优势在内容的包装与推广，而手机生产商对于无线互联网终端功能支持是3G普及的基础，运营商上网资费的高低更是一切运作的基础，因此三方各自发挥自己的优势进行联合推广，相信效果会更好。