电信重组的进行让中国的移动通信市场也翻开了新的篇章，通信产业链的结构和格局发生着改变，特别是在手机市场。

高端策略的移植术

“运营商重组后的市场格局目前还不是很清晰，但有一点可以肯定，不断开拓新的移动用户以及对存量用户市场的争夺将进入白热化阶段，而对厂家而言，提供有市场竞争力和高附加值的产品将是谋求运营商采购大单的关键。”国产手机厂商宇龙酷派非常坚信这一点。

有分析人士指出，运营商重组后，为扩大其用户数量的基数，尤其是新增用户，基数庞大的中低端市场用户将是这场争夺战的焦点。从中移动公布的TD-SCDMA第一、二次终端采购结果可以看出，低端手机的采购份额占比相当大。而可以预测到的是中国电信也将加大中低端机型的采购力度。

酷派在上半年推出的7360和8360以及与周大福合作的奢华手机8688等都是定位高端市场之作，中标中移动TD-SCDMA终端采购中的三款产品也都定位高端。但是在今年下半年，宇龙酷派的产品定位将有所转变，酷派总裁助理刘东凯表示：“基于对市场的理解，酷派下半年的产品会在专注高端市场的同时，也兼顾中端市场，重点布局3000元价格区间产品。”刘东凯同时表示，这并不是酷派高端定位策略的改变，而是策略的向下移植和延伸，是基于市场占有率及消费需求两方面的考虑，酷派将会对产品结构进行优化，加大中端产品的研发力度和推陈出新力度。

欲打造TD终端第一品牌

最近，山寨机的发展似乎有愈演愈烈的趋势，特别是当“山寨机之父”联发科进军TD-SCDMA芯片市场后，将加大TD-SCDMA手机市场的竞争。但是有分析人士认为，未来市场的竞争还是以技术积累和品牌影响力为载体的。

“全产业链思维”帮助宇龙酷派把握了网络不兼容背后带来的产业机会，而TD又给酷派带来了实践和检验“全产业链思维”的机会。在中国首款TD数字电视手机的首发式上，工信部副部长娄勤俭发出了“太不容易了”这样的感慨，宇龙酷派也首次对外公布了“做TD终端第一品牌”的目标，酷派不仅是在产品定位上要继续占据制高点的位置，在企业的技术研发实力、品牌影响力以及用户体验和口碑上，都要取得突破性的超越。

3G时代，技术标准的确立、用户需求的挖掘、应用业务的开发等工作都将以运营商为核心，对于终端厂商来说，谁的产品能更快速、更全面地匹配运营商的业务规划需求，谁就将赢得主动。宇龙酷派副总裁苏峰认为，联发科的“一揽子”解决方案之所以大有市场，重要原因就是在2G时代用户对手机应用的个性化需求不高。而在3G乃至未来，终端必须要能够承载更为丰富和个性化的应用，手机将会成为个人多媒体数据中心、信息处理中心和娱乐中心，宇龙酷派多年打造的技术研发优势也将随之获得更大的施展空间。