1996年，当中兴通讯还是一个“微型企业”的时候，经历过一次极为重要的战略转型，制定了“从程控交换机向全线通信产品进军”以及国际化等重要公司级长期战略，而无线产品战略成为产品战略转型最重要的方向之一。

历经10年磨炼，今天，当年微型企业的宏大“无线战略”不但使无线产品成为公司比重最高的收入来源，而且在GSM/WCDMA/TD-SCDMA/CDMA2000/WiMAX等全球主流无线标准方面，在技术上跻身全球一流行列，形成了全面的差异化创新，为给客户创造更大的差异化价值做好了准备。

2G时代 创新只为谋生存

在1996年前后，中兴通讯不过是一家刚刚通过自主研发程控交换机在中国市场谋得生存地位的普通微型企业，年销售额不过6.8亿元，当时此类企业在全国有数十家之多。而也就是在1996年，中国第一张GSM全国网已经基本完成覆盖，在1G时代领先的摩托罗拉、爱立信、北电等国际巨头在2G时代起点上具有无可争议的领先性。此时刚刚谋得生存的中兴通讯为什么要冒着很大的风险搞技术创新，投身具有极大技术挑战和市场挑战性的GSM和CDMA等无线通信市场？

中兴通讯董事长侯为贵曾在多个场合表示，当时，因为在程控交换机方面技术创新促成了公司快速壮大，认识到技术创新的价值；更重要的是，面向未来无线市场的主导地位，不“冒险”创新则意味着更大的冒险，企业很难生存。

正是基于此，公司不但坚持每年将10％的销售收入投入到研发当中，而且对前沿技术进行了提前布局，对正在兴起和应用的技术，面向需求进行应用创新、技术攻关。

CDMA从突围者到行业第一。5年后，技术创新为中兴通讯打开了新的生存发展空间。2001年5月15日，中兴通讯与中国联通签订了容量110万线、覆盖全国10个省份的CDMA网络设备采购合同，中兴通讯成为唯一拥有全套自主开发的基站和交换系统的国内厂商，其基站产品也是唯一中标的国产基站系统，第一次在无线领域大规模打破了海外厂商的垄断，并通过竞争为客户节约了大量成本。此后数年间，中兴通讯不断创新，CDMA2000在EV-DO Rev.A、全IP平台、UMB等技术方面成为行业领先，市场方面从占联通市场几个百分点逐步上升到约22％，2006年公司CDMA产品出货量位居全球第一，成为创新促成长的重要案例。

GSM从“边际”渐进主流。在竞争更为激烈的GSM领域，公司首先通过“边际网”方案创新，为运营商量身定制的系列化“特色基站”，充分节省配套投资费用，打入巨头盘踞的国内GSM市场，在国内占有了总量不多，但是具有重要意义的一席之地。以此为基础，公司GSM产品率先在阿尔及利亚、利比亚、印度、巴基斯坦等海外市场获得广泛应用，积累了重要的商用经验。持续创新、持续改进，历经10年，公司在2007年GSM集采中，不但在中国移动、中国联通获得空前市场突破，而且其产品创新已经跻身全球领先行列：比如，ZXG10iBSC产品基于ZTE全IP架构统一硬件平台，是最早的全IP硬件平台和容量最大的平台之一；而公司推出的全系列基站中，也不乏双模Pico基站S8001等创新产品，它采用EGPRS和WLAN两种接入模式，重量仅0.9公斤，创造了行业纪录。

可以说，在整个2G时代的创新首先是为了生存。虽然大多数在追赶世界领先厂商的过程中，都是艰苦卓绝的，但是正是这种锲而不舍的追赶，不但为公司的快速成长、为国际化奠定了技术基础，也为此后展开的3G竞争提供了人才、资金、管理等方面的支持。而回顾10年前缺少对无线市场的投入而主打程控交换机的企业，今天已经所剩无几。

面向3G 创新只为客户创造差异化价值

如果说2G时代的创新主要是基于生存需求，那么在3G时代的创新，除了依然是谋求生存之外，也可以看作中兴通讯获得更大发展的原动力。面向3G进行全面差异化创新，满足不同场景、不同阶段的不同3G需求，都可以提供针对性解决方案，成为中兴通讯的核心竞争力。

世界第一个All-IP统一硬件平台。中兴通讯从2003年就投入极大精力面向3G开始了ALL-IP统一硬件平台的研发,历经多年不懈创新和广泛商用改进，如今的All-IPV3版本3G统一硬件平台可以实现WCDMA/TD-SCDMA/GSM/CDMA2000等多制式共享，成为全球首个实现全面共享的ALL-IP硬件平台。V3平台已在规模商用方面取得显著成绩：2006年，基于All-IP硬件平台的CDMA2000全球出货量第一，TD-SCDMA在中国移动“扩大的TD规模试验网”招标中获得最大市场份额，在WCDMA方面也越来越多地赢得全球客户认可。这一重要创新，不但可以实现多制式之间的互相借鉴，大大节约公司的研发成本，而且也为客户的灵活组网提供了突出的差异化价值。

在WCDMA/TD-SCDMA/GSM等多领域全部实现BBU+RRU组网，实现ALL-IP分布式基站应用，是面向客户需求创新的又一典型。随着无线网络应用的发展，选址、施工等日益成为客户最为关注的焦点，也是行业内最重要的难题。中兴通讯是全球最早投入第二代分布式基站研发的企业之一，并在WCDMA/TD-SCDMA/GSM等多领域，通过光纤拉远即BBU+RRU方式方案创新，最大限度地解决了客户这一最大难题：在GSM方面，公司研发成功多模BBU+RRU基站，其BBU基带池是单模块支持48TRX，其容量为业界最大；在TD-SCDMA领域，中兴通讯的BBU+RRU解决方案成为主要奥运城市快速建网的首选；在WCDMA领域，公司的“新一代运维工厂解决方案”中，采用中兴通讯新一代BBU和RRU产品，体积大大减小，BBU产品高度仅3U，而RRU产品体积仅19升，重量为17公斤……

通过技术创新，为客户创造差异化价值，也体现在很多“细节”。比如在WCDMA领域，中兴通讯新一代基站产品，其功放单板采用了中兴通讯特有的Doherty和DPD技术，使得性能大幅提升，功放效率高达30％。这是业内最高水平的高效功放（由沃达丰、中国移动等领先的移动运营商提出的发展目标是明年达到25%的功放效率）。例如，采用新型功放的B09宏基站，整机功耗仅为800W，不到传统宏基站功耗的一半，正是这样一个看起来小小的“细节”，每年将为运营商节省电费支出达50％以上，有效降低网络OPEX。

有效创新是客户价值挖掘的最好手段，面向3G，中兴通讯在ALL-IP统一硬件平台、全面的BBU+RRU解决方案和多模基站等方面处于行业技术领先地位，也必将为客户创造更多新价值。

面向未来 全方位创新成就全球卓越企业

中兴通讯的公司愿景是到2015年成为世界级卓越企业，这个过程离不开全方位的创新，除了坚持应用层面的创新、“市场驱动研发”之外，公司也根据企业发展需求积极参加原始创新等核心技术创新。

比如，中兴通讯自主研发的GoTa是全球第一个基于CDMA技术的“新一代”集群通信产品，代表了未来数字集群技术的发展方向，并开了向国外厂商专利授权的先河。目前GoTa已在俄罗斯、挪威、蒙古、越南、海地等十多个国家规模应用，是唯一在全球市场形成规模商用的国产数字集群产品。而在TD-SCDMA领域，公司作为TD联盟的发起企业之一，一直致力于相关技术和后续演进技术的研发，开发出全球第一款TD/GSM双模手机，并率先实现了BBU+RRU解决方案。

同时，中兴通讯格外重视创新的专利化。2006年专利申请数量超过2800件，增幅超过100%，其中发明专利超过90%。未来几年中兴通讯专利申请量将继续保持快速增长。截至2006年，中兴通讯累计完成国内外专利申请突破6700项，其中，国际专利申请超过750项、手机专利申请有500多项，是拥有专利申请（尤其是双模手机专利）数量最多的中国手机厂商。信息产业部发布的2006年国内信息产业专利分析报告，中兴通讯以发明专利占所申请专利总量93.39%的比例居全国首位。

随着企业的不断壮大，中兴通讯的全方位创新也将日益重视核心技术并取得更多的突破，这也将推动公司成为世界级卓越企业。