日海综合布线亮剑全国

2008年2月22日、3月6日，深圳日海集团分别在深圳、上海两地，邀请了数十家华南、华东行业组织及权威媒体，隆重召开“2008年行业媒体见面会”，这亦是日海综合布线2008年度在全国品牌战略的重要部署。

见面会邀请对象包括：

深圳自动化学会、深圳市信息行业协会、上海市电子学会建筑智能化技术专业委员会等权威行业组织；千家网（www.qianjia.com）、华东上海智能建筑网（www.eastib.com）、中国智能建筑博客网（www.ib-blog.com）、中国通信网（www.c114.net）等布线专业网络媒体；《智能建筑与城市信息》、《智能建筑科技》、《低压电器》、《建筑机电工程》、《计算机网络世界》、《布线安装与维护》、《电气&智能建筑》、《国际智能建筑》、《中国建筑业产业报》、《中国计算机报》等专业平面媒体；以《A&S安全自动化》、《中国公共安全》、中国安防产品网（www.secu.com.cn）为代表的安防专业网络媒体；还有国内影响力昭著的中新社（中新网）的资深主编、以及国内影响力昭著的搜狐（焦点上海房地产网）的记者等。

华南行业媒体见面会采访现场

接受采访的日海综合布线事业部总经理夏郑渠先生，曾经在多个国际品牌和国内品牌企业担任过高管，成功运作过布线国际品牌在国内市场的开发，称得上布线行业的资深人士，谈起这个行业的逸闻趣事，他如数家珍。

07年3月起，他率领其国际化商务及技术团队，在全国各地高调亮相，在各地行业学会、协会、设计院、专业媒体及集成商、甲方单位面前，宣告日海公司在布线行业内的“红海和蓝海”战略，所到之处，无不掀起一阵民族综合布线热潮。经由一年时间的努力，日海综合布线品牌力由最初的30名开外快速攀升至第11位，其上升势头直逼目前位列前十的布线品牌。

笔者对夏总进行专访时，他首先简要地介绍了日海公司和布线行业的渊源及由来：

日海公司一直倡导自主研发，99年就开始有部分综合布线产品。从97年的模块开发、以项目组的形式进行布线产品开发算起，直到99年有成型产品出来，到现在，一晃过了7、8年，日海的布线产品为什么没有进行相关的推广，进而创出品牌呢？

随后他主动介绍道，过去，日海公司的客户集中在电信运营商，如铁通、网通等，通讯设备制造厂商，如华为、中兴等，以及海外市场的拓展，只是为他们提供布线产品和其他高科技配套产品，未曾推进到SI以及渠道市场，只是专心作运营商客户，并且在电信、通信等领域取得了累累硕果，公司规模日新月异，吸引了著名的海外风险投资商IDG的垂青和注资，光在观澜日海产业园的研发制造基地的建筑面积就达5万平方米。2008年日海将在深交所挂牌上市，加速发展的步伐。

06年初，日海开始大举进军到布线行业的解决方案供应商的行列，经过了一年的试探，边销售边探索，逐步找到了一条适合日海的发展之路，那就是：通过脚踏实地的努力——不是像外界揣测的那样，做布线是想介入国际、国内的资本市场游戏——而是定位于国内的中、高端布线市场。日海阶段性的目标是，3年内作到“民族品牌第一”，并且独立成专业的布线公司运作，5年内进入国内布线市场的前三甲，和世界知名品牌同场竞技，眼光可谓独到，志向可谓高远。

“07年日海综合布线基本上完成了一个新入布线品牌的各种前期准备工作，已经在市场上引起了方方面面的反应，说明我们的以品牌为先导的营销战略是非常正确的。08年的战术重点则是进一步提升品牌影响力，完善营销渠道，提升销售业绩。”夏总说。

民族布线品牌将屹立高端市场

笔者虽与他相识多年，但提的问题仍然尖锐，他也毫不避讳，侃侃而谈。

本刊记者问：日海的服务正面临着转型，从过去的运营商客户市场到高端商务市场，那么，怎么保证日海的高端定位呢？

答：综合布线是一个不大不小的市场，许多国际品牌虽在10多年前即产生了综合布线产品，却并未进行大量投入，往往把综合布线市场看作“鸡肋”，多年来仍然保持着仅在全国主要城市设办事处、每处十来个人的规模。而国内已经运作得比较成功的企业如中兴、华为等，选择进入交换机市场而非综合布线，也是因为这个市场不足够大。因此而对于日海这样的中型民营企业来说，综合布线市场则恰好适合。日海综合布线是一个新兴的民族品牌，日海集团在做出进军综合布线市场的决策前，是进行了深入调研的。

在高端商务市场，日海虽然还未曾创造出很辉煌的案例，但是我们有在电信运营商领域成功应用的支撑，有长年累月技术研发的积累，这是其一。

其二，07年是日海布线品牌的市场推广年，我们投入巨资进行中、高端品牌形象的建立和塑造。我们已与各地权威行业组织、各大专业媒体联袂举办了十数场全国重点城市的技术及品牌巡展，同时还有各个区域的数十场行业研讨会等，成绩可谓卓然。

全国工商联房地产商会颁发的“精瑞住宅科学技术奖”

千家网颁发的“综合布线民族创新品牌奖”

07年间，日海获得了由老牌知名布线媒体千家网颁发的“综合布线民族创新品牌奖”，日海于国内首家研发并投入应用的增强型六类布线系统获得了由全国工商联房地产商会颁发的“精瑞住宅科学技术奖”等多个奖项，行业口碑也逐渐树立。

其三，虽然布线产品的技术、标准来源于国外，国外品牌进入国内的市场也较早，但是，系统的解决方案迟迟没有出现，产品整合好也不容易件容易的事情，包括国外品牌，谈提供方案的供应商，也是近几年的事情，因此我们日海综合布线看似起步晚，其实并没落后多少。

坦率地讲，不管甲方、乙方还是第三方，国内品牌都没能走到行业前列，这还是国内厂家的一个理想或是一个目标，根本原因在于国内品牌少有自主研发。日海一直坚持自主研发，有极强的学习能力，无论是企业管理、人力资源管理，我们都积极学习并运用国际先进的经验，因此我们可以规划到很长远的未来，看得见在几年之后自己会走到哪里。

这几年间，多少国外品牌在中国市场消失了，熟悉布线行业的人士可能心里都有数。其实不仅布线行业，乃至各行各业，甚至放眼到海外市场，“民进洋退”案例比比皆是。民族品牌跻身高端市场、屹立在名牌之林，将会是一个势不可挡的趋势。我敢预言，布线行业再发展7、8年，民族品牌就会取代国外品牌的市场位置！ 

国人须改变对国产品牌的消费误区

记者追问：高端市场竞争更加激烈，一向是国外品牌的天下，我曾经采访过上海的一位专家，他表态，他只听说过国外的几个知名布线品牌，从未听过国内的布线品牌。许多人也对国产品牌存在偏见，认为国产布线品质低下不可信赖，宁可支付数倍的价格选用国外布线。在这样的市场环境下，日海如何坚定用户的使用国产品牌的信心？

答：日海综合布线在拓展初期遭受了巨大的压力！一直以来，“国产=便宜”甚至假冒伪劣这个“伪命题”始终干扰着客户对中国产品的认识。偏见、成见迫使众多民族企业陷入低价竞争的怪圈，而低廉的价格无法保障品质和服务，致其声誉继续恶化。日海虽立志高远，囿于这种大环境，仅凭一家之力实难扭转客户的认识。这对认真踏实做品牌的民族企业是极其不公平的。

已历经十数年市场考验和洗礼的日海集团，为进一步发展夯实了基础，因此在06年制定综合布线营销战略时，明确以品牌为先导，将品质和服务作为生命线，绝不打价格战。在此我们呼吁：众多民族品牌要深刻认识到“低价＝自杀”，打价格战没有前途！

日海集团的方针是，“质量是生命，服务是灵魂”。控制好研发环节、提供高品质的产品和服务之后，保证用户对国产品牌的使用信心就非常关键了，但是这个工作，需要所有的国产品牌一起来努力。就以日海综合布线而言，除了我们拥有来自国内外知名布线厂家的研发核心团队，通过产品发布会、技术研讨会等一系列的市场推广活动，提交出各种值得信赖的测试报告等等，我们还有拥有制造、乃至售前售后一套非常完整的服务体系，这些都能坚定客户的使用信心。

谈到国人对品牌的认识，我得指出，我认为这是延续了200年以来的弱势心态所致。其实中国人在清朝腐朽末期国门被打开之前，都是非常自信的，对世界的影响力也是正面而强大的。而今有些中国人看不起自己，对国产品牌的认识存在一定的误区，盲目自卑和崇洋媚外，这种心态必须克服和更正过来。

我也承认，国外产品确实质量好，布线是从贝尔实验室、AT&T开始的，他们是布线的开山鼻祖，但是，中国品牌有研发、人力资源上的比较优势，我们完全有信心战胜国际品牌，不管是多大型的项目，国内品牌在技术上均没有任何障碍。若把布线产品分解，超5类、6类，无论是线缆，还是模块，日海完全达到甚至超过国际标准。

日海综合布线与华东分销商签约仪式

现在就要看分销商、集成商，有没有信心推荐和使用国内品牌。坦率地讲，日海没有能力扭转现有的崇洋媚外的落后消费观念，我们只能发出自己的声音，通过分销商、设计院、集成商，也通过各大媒体，告诉甲方，告诉那些不一定是专业人士的用户们：中国人的东西是可信赖的！我们中国人自己的产品价廉物美，为什么要浪费纳税人的钱，花数倍的代价去购买国外厂家的产品？我曾经和做研发的同事谈天，告诉他，国外企业同等级别的岗位，人家的薪水是他的5倍、10倍甚至二十几倍；国外的工程师一年只需要工作10个月，其余的2个月去世界上风景最优美的地方度假。他们为什么有条件享受这样高水准的生活？那是因为他们有世界级的品牌，有高额的利润支撑着。比如，同样是超五类模块，国外品牌能获取3～5倍于国产品牌的高额利润。国内品牌要想有出路，只有一条路可走，那就是：从此致力于做品牌，不要再靠自杀式的价格战生存。

07年日海在全国各地做了较大的市场投入，作为新兴品牌，前进的道路虽然曲折，却在综合布线行业获得了很多宝贵经验，也得到了行业各环节包括学会、协会和媒体的大力支持帮助。老实说，日海综合布线在拓展初期也遭遇了挫折和巨大的压力，但经过一年的铺垫工作，已掌握了一些规律，08年会加大力度进行市场推广和业务拓展，集团的各种资源都将会对综合布线这块利润增长点做出一定倾斜。日海有信心在新的一年里，在这块“洋品牌”扎堆的土地上“破冰”且站稳脚跟。

夏总表示，虽然目前一些专业媒体的文章里，针对民族布线企业提出了比较尖锐的观点、甚至批判，指出有些国内布线企业在屡屡遭遇“一声叹息”后，出现了打退堂鼓的现象，但日海综合布线会坚定不移地将自己事业进行到底。

瞄准海外市场：华为的今天，就是日海的明天

记者又问：经过一年时间的摸索，您认为日海的机会在哪里？最容易在哪些市场取得突破?

答：只要你关注楼市和房市，从楼价和房价的突飞猛进，你就能感受到中国经济腾飞的力量，目前，中国在全球的竞争力在加强，国家竞争力正日益突飞猛进，这是给我们大家带来的机会，只要我们能扭转偏见，扭转用户对国产品牌的偏见，这就是我们最大的机会，我们就能把我们的品牌和产品推进到国外去，去占据国外市场。

我必须再次强调，综合布线其实是精密制造行业。谈起制造，可能全世界都能达到共识：made in china－－中国制造是最有优势的。而这种优势必然推进民族品牌的崛起，全民族都应分享民族品牌崛起带来的利润。机制灵活、自强自立的民营企业，尤其是民营股份制企业，将会在民族崛起的浪潮中扮演非常重要的冲锋角色。

与一些国外品牌的同行交流中得知，一些国外品牌把中国市场当作黄埔军校进行“练兵”，锻炼自己的销售队伍。他们认为，中国布线市场竞争激烈，格局复杂，是非常难做的，如果能够在中国市场存活，到国际市场就更能驾驭了。如果这是“真理”，那它也同样适合于我们日海。

我们通过日海公司的国际部，瞄准国外新兴市场对布线产品的需求，为国外客户提供解决方案，这些都是我们的机会。日海MDF、ODF、综合布线在全世界推广最近两三年取得了非常大的成就，我们的产品不完全统计已卖到80多个国家，包括几乎所有的发达国家，有自行销售的，也有和电信设备厂家合作，如阿尔卡特，华为、中兴等OEM、提供配套产品等。07年的海外销售较06年提升了300％，相信08年会有更大的进步。

“民族的 世界的”是日海核心价值观，推广到整个综合布线行业，“民族的”代表：日海是民营企业是民族品牌，立足于自主研发生产，拥有完全知识产权，坚定不移地推进民族品牌；“世界的”代表：立足中国大陆走向世界的信息，融入国际竞争。华为的今天，就是日海的明天。我们坚信，通过切实努力，中国的民族布线将在世界市场上扮演越来越重要的角色！