C114消息 近日，业内知名研究机构In-Stat中国公司于北京举办了2008移动互联网研讨会，同时还发布了《移动互联网白皮书》和《移动3G终端白皮书》。

In-Stat公司的研究认为，是低成本定制化策略引领中国3G终端厂商在海外取得了成功。In-Stat分析师童文霞给出了中国3G终端厂商取得现阶段成功的四点因素。其一是近年来全球3G网络和业务的迅猛发展给3G终端发展提供了很大空间。

其二，国内手机市场竞争的加剧使得中国品牌手机制造商向海外寻找利润的支撑点；其三，手机产业链上下游专业分工的不断深化给中国3G终端厂商的迅速进入降低了门槛；其四，全球3G运营商的网络和业务发展策略给中国3G终端厂商提供了契机，运营商渠道和定制化策略是中国3G终端厂商海外拓展的关键策略。

In-Stat提供的数据显示，华为、中兴终端销售额中70%来自海外终端销售，夏新电子预计08年海外手机的份额将占据夏新手机总出货量的40%左右，其中75%为3G和智能手机。目前，中兴、华为、夏新等中国3G终端厂商已经抢占了全球10%左右的3G终端市场份额。

“灵活的定制化战略、对市场的快速反应力、低成本和研发能力的保证是中国3G终端厂商取得成功的关键因素。”童文霞说。“主要走运营商定制化渠道，不自己做渠道，不打品牌，节省下来的成本将占到总成本的30%-40%。”

那么，这些终端厂商是否也应该在国内完全复制海外的模式呢，对于C114的提问，童文霞表示：“3G走定制化路线是全球大部分运营商遵循的路线。不过，像夏新、波导等厂商在国内销售3G终端时还会走打自己品牌的路线，中兴在国内未来三到五年的终端发展也有意在打自身品牌，而我们不支持华为在国内终端市场做自己的品牌。”

In-Stat在肯定国内终端厂商拓展海外3G市场成功的同时，还提出了缺乏核心竞争力以及如何切入高端机型是中国手机厂商下一步海外拓展的困局。“而且，我们也坚定地认为中国3G市场是中国厂商树立品牌和实现规模生产的重要基础市场。”童文霞说。