重返中国市场锁定高端

根据夏普方面发布的信息，夏普预备6月底上市一款名为SH9010C的高清液晶屏手机，初步定价约为4500元，锁定高端用户市场。据了解，该款手机去年底就已经在日本推出，并在近期引入了台湾和香港市场，受到相当程度的欢迎。

夏普手机早年在中国市场因为运营不善而一度放弃，但近几年来在日本本土市场却相当抢眼，连续三年夺得市场份额第一。而且，借助日本在3G制式上向主流WCDMA的靠拢，夏普也得以和沃达丰等欧洲主流运营商合作，在全球3G手机市场获得不俗的份额。不过，由于日本本土市场竞争的加剧，夏普手机今年4月份的出货量同比下降了23.3%，销量已连续三个月出现下滑，因此加大了海外市场的拓展力度。

夏普通信系统集团总经理Yoshisuke　Hasegawa预测，中国的手机市场将会保持每年25%的增长率，到2010年将达到约3亿台的规模，成为世界最大的市场。也正是因此，夏普重新启动了中国市场的征程。据了解，今年年底前，夏普还计划在中国推出2至3款新机型，公司计划于明年10月在中国市场站稳脚跟，下一步还要进军印度和印度尼西亚市场。

据内部人士介绍，夏普手机在华的新一轮推广目前初定迪信通为合作伙伴，营销攻势则将和其液晶电视机的知名品牌AQUOS联动，借助公司在液晶技术上的绝对领先优势制造市场卖点。

本土化难题仍待破解

再次冲击中国市场，夏普方面显得信心满满，但不少实际挑战仍然需要它去完成。首当其冲的自然是水货问题，以此次发布的SH9010C为例，其水货920SH早已在中国市场登陆，目前在广州地区的售价不超过3000元，与行货的初步定价有着巨大的落差，有可能严重冲击行货的销售。

然而，夏普将面临的最大挑战还是本土化问题，这也是过往日系厂商在中国一败涂地的根本原因。深圳战国策分析师杨群告诉记者，夏普目前的产品还是对日本产品的简单中文化，并非基于中国市场需求进行本土化研发的成果，因而很难持久。

更重要的挑战则来自夏普手机业务的内部管理和渠道政策。“如果还是像过去的日系厂商那样统一由总部收权的话，那么夏普手机很难适应中国市场需求快速变化的特点，恐怕还会重蹈覆辙。”杨群表示，仅仅依靠产品打市场的年代已经过去，中国手机市场聚集着全球最优秀的产品和最激烈的竞争，这对于本土化的营销和管理提出了更高的要求。

事实上，酝酿重回中国市场的日系厂商并非只有夏普一家。此前，松下和NEC都表示将在3G启动后重新展开中国攻略，但是以如今中国手机的竞争水平，如果做不到扎根中国，日系手机厂商再度败走的风险仍然相当之高。