手机市场“滞涨”

“今年以来受宏观经济形势的影响，几乎所有的消费类电子产品都出现了不同程度的销售下滑，手机产品也未能幸免。”上述手机经销商说。

相比较诺基亚在中国市场销售量下滑16.2%，其它手机品牌则更为艰难。

“从今年第一季度开始，我们就明显的感觉到手机不好卖了。”7月20日，金立手机的一位代理商人士向记者抱怨，今年上半年，金立手机在深圳的销量大概在8万到9万台，尽管与去年同期近10万的销量相比，并无显著下滑，但这背后却支付了极大的成本代价。

上述金立代理商称，为了逆势推销，公司今年被迫提高终端卖场的利润比例，以增强其促销积极性，“去年我们给销售终端的利润空间大约在18%左右，今年上半年我们普遍增加了5到6个百分点，接近24%”。

不止于此。该金立代理商对记者表示，今年，公司人力资源的投入也比去年增加了大约20%成本。“仅此两项，我们代理商的利润一再摊薄。”尽管该金立代理商不愿透露具体利润情况，仅表示：“今年几乎赚不到什么钱。”

事实上，这仅是今年手机市场疲软的冰山一角。记者获悉，在这股市场寒流之下，包括摩托罗拉、三星、夏新等中外品牌手机销量尽数下滑。而一些渠道商反馈回来的消息称，摩托罗拉今年在中国市场的销售颓势有加剧之势，“我们卖场的摩托罗拉手机销售下滑至少在30%以上”。

此外，备受舆论关注的山寨机在目前的市场大环境下也出现了利润摊薄的情况。一位历练多年的山寨机人士对记者表示，相比几年前山寨机在高峰期单机高达百元以上的利润相比，目前单机利润普遍下滑至30元到50元。而究其原因，除了山寨机厂商之间的价格拼杀因素外，还包括采购费用和人力成本的上升，“这与目前的宏观经济形势和通货膨胀因素不无关系”。

期待3G爆发点

对于目前国内手机市场面临的销售放缓现象，多位手机业界人士对记者表示，除了通货膨胀造成供应层面的成本上升因素外，需求层面也表现不振。据其分析，需求层面除了通货膨胀导致消费者对手机购买力的下降外，还与目前中国电信业的3G建设预期所带来的持币待购因素有关。

上述中域电讯市场部人士分析，从目前的手机功能和设计来看，在现有的技术条件下，从双卡双待到高像素摄像，其功能性创新已经告一段落，“短期内，市场上难有革命性机型推出，这从客观上导致消费者的换机欲望不足”。

易观国际分析师邓中元则认为，今年出现的手机销售放缓，还与中国3G建设进程相关。“目前TD已经在部分城市试商用，部分欲换机的用户会对换机持观望态度。”邓中元认为，这也在一定程度上影响了现有占主流品牌手机的销售。

据记者了解，虽然今年以来手机销售普遍减缓，但却鲜有手机经销商轻易放弃这块“鸡肋”。

上述金立手机代理商表示，尽管市场艰难，但仍会坚守，“尽管不赚钱，但是我们要留住代理商资格，待行情好的时候，再找机会翻身”。

该代理商“赔钱买关系”的逻辑是基于对市场前瞻性的判断——“销售放缓仅是阶段性的”。

上述中域电讯市场部人士认为，时至今日，手机已是快销品，在新的市场刺激元素下，手机市场依然会有新的增长点。

在他看来，下半年针对奥运会的事件促销首当其冲，“我们会主推一些与针对奥运会相关的主力机型，譬如可以用来收看电视转播的手机电视”。

另有手机销售商向记者透露，公司已经针对奥运会制定了一系列促销方案，“希望在奥运的刺激下，能够对上半年疲软的市场有所刺激”。

此外，不少厂商开始调高渠道终端的利润空间，以期刺激销售，扭转上半年市场的颓势。记者获悉，除了金立之外，包括摩托罗拉、三星等都着手上调渠道终端的毛利率，而天语更是将利润空间上调至30%以上。

但不少手机业内人士却认为情况并非想象中那样乐观，尽管从长期看“销售放缓是阶段性”的，但是从短期看，市场能否回暖尚待观望。

“尽管有奥运会等营销事件的刺激，但整个市场的基本面没有发生根本变化。”邓中元认为，在未来一段时间，消费者依然会面临换机欲望不足的问题。

在邓看来，中国手机市场下一个爆发式增长，将出现在3G的大范围商用。