上周六，金立通信董事长刘立荣在深圳接受时报采访时表示，当前国产手机与洋品牌最大的差距在于品牌，并称国产手机应以品质来突破品牌差距，同时强调当前国产手机以品质突破品牌的最大障碍是山寨机的存在。

针对当前手机行业竞争激烈的现状，刘立荣认为，手机行业是一个巨大的可持续行业，手机毛利率最高仍可达50%，厂家只要有优异的产品和突出的经营，仍可在市场上获利不菲。在谈及金立自身时，刘立荣强调，金立不会追求漂亮的销量数据，而是会追求利益的最大化。他透露，金立今年的销量目标锁定800万台，产品策略仍以中端为主，不会下沉到低端市场。

品牌成最大差距

时报记者：国产手机发展到现在，你觉得它与洋品牌的最大差距是什么？

刘立荣：国产手机与洋品牌相比，最大的差距还是在品牌上。我认为国产手机非常不幸，现在很多中高端消费者根本就不去接触国产手机，他们中间买洋品牌手机的居多，其实现在很多国产手机的功能和性价比已经很不错，质量也已做上来。

记者：你认为中高端消费者不去接触国产手机的原因是什么？

刘立荣：主要有两方面的原因：第一，内地消费者比一些发达地区的消费者更爱面子，他们总觉得买国外品牌的手机比较有面子；第二，由于几年前洋品牌手机质量较国产手机好，吸引了很多中高端消费者，他们已经习惯了某一洋品牌的固有功能和操作界面，再换其他品牌的手机，他们会觉得不太习惯。当然，一些追求手机时尚的消费者除外。

严控品质求突破

时报记者：在这种情况下，国产手机应该如何扭转消费者的这种习惯，让他们改用国产手机？

刘立荣：对国产手机来讲，只有一个突破口，那就是严格把关手机产品的品质，而且是要持续下去；除此之外，也要注重手机产品的人性化设计，使消费者对手机的使用能轻易上手。国产手机千万不能像国产手机行业刚起步的2001年及2002年，当时很多国内消费者改过来买国产手机试一试，可惜当时国产手机只注重销量而没有注重品质，使这批具有经济实力并第一次购买国产手机的消费者大失所望，转而转向购买质量相对较好的洋品牌手机。

因此当时国产手机卖得越多，损害的消费者也越多，对国产手机的品牌损害就越大。我认为对国产手机来说，是“前人砍树，后人只能开发”，我们只能一步一个脚印走，树立自己的品牌，逐步靠时间去改变国内消费者的看法。

时报记者：金立在手机品质方面有没有什么具体的要求？

刘立荣：我们一直非常注重手机产品的品质，并以“金品质，立天下”来要求自己，力图使手机产品的品质不断提高，使更多的消费者使用或再次使用金立手机。

山寨机成绊脚石

时报记者：在以品质突破品牌的过程中，会不会遭遇什么困难？

刘立荣：困难肯定会有。像目前业内炒得火热的山寨机，最大的问题就是，它不是朝一个长远的目标去做，而只是想在这个机会当中能够赚钱，所以它在品质保障方面可能会向眼前的利益让路，这是当前国产手机以品质突破品牌的最大障碍。在这种情况下，对我们这种立足长远的手机厂商来说就显得比较困难。

时报记者：目前山寨机对整个手机行业产生的影响很大，金立手机的销量是否受到它的影响？

刘立荣：山寨机对金立的影响不是很大。第一，金立手机产品走的是中端路线，价格主要在1000元~2000元之间，而山寨机价格主要在1000元以内，双方之间不会有冲突；第二，金立产品目前主要是在一二线中心城市进行销售，在县城及乡镇市场的覆盖率比较窄，而山寨机大部分走的是县城及乡镇市场，这方面影响不大。

时报记者：现在业内普遍认为农村手机市场潜力巨大，金立会不会加大对三四线市场的投入，会不会针对农村市场推出低端产品？

刘立荣：今后我们仍会立足一二线中心城市，不会在三四线城市投入太大。至于产品方面，我们仍会以主打中端市场，不会下沉到低端市场，因为低端手机利润空间太小。

竞争激烈利仍高

时报记者：谈到利润空间，业内有观点认为当前手机的毛利率已经很低，你怎么看待当前手机的毛利率？金立之前曾涉足液晶电视，现在又放弃这一业务而专做手机，原因是什么？

刘立荣：事实上，手机行业的毛利率仍很高，售1000元~3000元的手机，成本只要几百块钱，这样手机的毛利率空间就可以做得比较高，甚至达50%。至于金立为何放弃液晶电视专做手机，除了高毛利率这个原因之外，另一个原因就是国内手机市场很大，国内新换机的需求特别大，不用担心手机市场会在一两年甚至四五年会饱和，这是一个巨大而持续的行业。

去年，我们有一款L6手机的销量达几百万台，它的毛利率很高，与一台电视机的毛利率绝对值几乎是一样的，所以我们就觉得一台手机运作得好，消费者又能接受，收益是很高的。

时报记者：今年金立更加专注于做手机，会不会有一个全年的销量目标？

刘立荣：我们今年的销量目标是800万台，我们不会过于追求手机的销量，而是注重利润的最大化。