本土化策略不完善 日系手机伤别中国

今年6月底，随着夏普在中国发布一款颇具特色的高清手机SH9010C，日系手机在沉寂了两年之后再次挺进中国。2005年，由NEC、松下等品牌领衔的日系手机凭借其独特精美的造型深深吸引了中国广大的消费者，但是在2005年年底之时，松下手机却宣布全面撤离海外2G和2.5G市场；早些时候，2005年3月东芝已经退出中国CDMA市场；此后三菱和NEC手机陆续退出中国手机市场；直到2008年1月，京瓷在收购三洋手机业务并晋升为全球第六大手机企业之后宣布退出中国市场。至此，日系手机在中国市场全线撤离。

总结日系手机在中国市场溃败的原因，无外乎以下几点，首先，定位中高端路线，虽然产品具有一定的特色，但是造型过于单一；其次，不适应市场发展，手机价格调整过慢，新品数量有限；第三，日系手机在进入中国市场后，依然按照日本本土的经营方法，希望延续在日本市场上和运营商的合作模式，在运营商订单上寄予了过多的希望；最后，缺乏对中国手机市场和消费者的认知度，市场反应过慢。

日系手机欲借3G重新谋划中国市场

从近期的消息来看，日系手机似乎又有重返中国市场的迹象。松下表示可能会于9月份在中国推出一款在日本国内普受欢迎的高端手机，而在今年6月底，夏普已经正式宣布进入中国市场，并发布了一款名为SH9010C的高清液晶屏手机。为何日系手机在全面告别中国市场后又卷土重来，有业内人士表示，第一，日本本土手机市场的发展几乎已经面临饱和状态，各手机厂商的增长空间有限，必须重新去海外谋求发展；第二，日系手机依然定位中高端市场，应该也是看到三星、多普达及宇龙等厂商的成功；第三，也是最重要的一点，中国电信重组完成，3G时代已经到来，日系手机凭借在日本本土积累的经验和技术优势，有望在中国3G市场初期赢得优势。

目前，虽然中国已经拥有近6亿的手机用户，但是普及率还不到50%，中国在2008年的手机市场依然有较大的增长空间。夏普等日系手机显然也是意识到了中国手机市还存在着巨大的机遇。易观国际电信业分析师邓中元表示，目前中国手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星等企业的格局已经基本形成，国产手机或者日系手机面临几乎相同的境地，因此夏普手机要想在中国市场有所突破，应该善于发掘诺基亚等手机没有覆盖到的功能，而夏普SH9010C的高清功能就是很好的一个例子。除此之外，日系手机应该重点发展两个方面的优势，第一，拥有了相对成熟的WCDMA产品，可以跟中国联通合作；第二，凭借在本土和运营商的良好合作经验，对协调和运营商的关系以及准确掌握符合运营商业务发展需求的产品有很大帮助。如果能够进一步的加大在TD-SCDMA上的投入，在中国市场的机会会更大。

战国策分析师杨群也表示，如果夏普等日系手机依旧不针对中国市场需求进行本土化策略的话，那么处境还会一样困难，中国手机市场依旧聚集着全球最优秀的产品和最激烈的竞争，这对本土化的营销和管理提出了更高的要求。

夏普SH9010C打响反攻第一枪

夏普近期推出的SH9010C囊括了照相机、摄像机、游戏机、MP4等功能，并且可浏览网页、Word、Excel、PowerPoint、PDF等电子文件，可以说是一款名副其实的“多媒体终端”。

值得注意的是，SH9010C拥有一块3.2英寸画质精细、色彩丰富的大屏幕，分辨率达到480×854像素，屏幕比例为16：9，符合FullWideVGA标准。这样出色的手机屏幕搭配了320万像素的CMOS镜头，支持自动对焦、全景拍摄以及近拍、连拍等各种拍摄特效，让SH9010C可创造出媲美与数码相机的照片效果。

而SH9010C最大的卖点就是它运用了夏普液晶电视AQUOS所独有的ASV(AdvanceSuperView)技术，因此SH9010C也被称为AQUOS手机。此外，夏普SH9010C还采用了极富色彩表现力的“高保真背光灯”，能实现更高的对比度，使色彩层次更为丰富，在玩游戏与看电影时能欣赏到更逼真的画面。

夏普SH9010C另外一个特色就是采用了屏幕可旋转90度的“二轴旋转设计”，这一独特设计似乎也是日韩手机的专利，这更便于用户将夏普SH9010C拿在手上或摆放在桌面上观看横向的图文与视频。此外，“二轴旋转设计”能够让使用者根据自己的喜好，选择垂直界面或水平界面，将3.2英寸大屏幕的实用性发挥到极至。

据悉，夏普除了今年将把三款在日本有代表性的手机引入中国以外，在明年4月份，就很可能推出一款TD-SCDMA双卡双待手机。这表明日系手机厂商已经对中国手机市场有了一定的认识，瞄准TD-SCDMA就是一种积极的策略。夏普手机相关人士表示，SH9010C拥有了大尺寸的显示屏，并且在显示效果和外观设计上都独具一格，在目前的中国市场可谓是独树一帜，以这样一款高清手机首发中国，通过细分市场来突破中国市场，期望取得良好的效果，而夏普也会陆续发布有针对性的手机来继续争夺中国市场。