“我现在觉得看见些希望了。”近日，记者在和上海某移动增值业务提供商(SP)负责人常先生(化名)交谈时，这位自“SP寒冬期”便备感压力的中年人终于在话语间流露出些许轻松。

常先生所指的希望，是指自今年5月中国电信业确定三大运营商重组方案后，中国电信、中国联通在移动增值业务方面的战略动向，可能会给SP企业的生存带来一些新的空间。对此，赛迪顾问通信产业研究中心咨询师李明洋也向记者表示了类似的观点：“中国电信、中国联通在重组后，确实会造成移动增值业务市场竞争格局的改变，会对SP行业的发展带来积极作用，从宏观角度来看是个利好消息。”

电信和联通对SP更好

目前，在移动增值服务市场上，中国移动作为全球最大的移动运营商，具有“一家独大”的绝对优势。“中国电信、中国联通在重组后，虽然并不能立刻在该市场占据较大市场份额，但从长期来看，未来必然会出现三家运营商彼此制衡的市场竞争格局。”李明洋告诉记者，“同时，增值业务的另一个战略意义，是可以帮助中国电信、中国联通从中国移动手里争夺用户。”

常先生告诉记者，其所在的SP公司与这三家运营商均有合作，在合作中就明显感受到运营商之间的差异。“比如中国电信、中国联通目前就向SP提供更多自由度和支持力度，SP比较关心的结算比例、投诉管理等方面均比较合理。”

短信依然是SP业务重点

据李明洋分析，虽然三大运营商重组后，3G都将是重点发展的业务，不过届时最成熟的SP业务可能还是短信业务，而非视频、定位等数据业务。“在短信业务上，能够从‘SP寒冬期’中坚持下来的SP都有丰富的经验。届时SP经过简单复制，就可以将原先与中国移动合作的业务，转而与中国电信、中国联通进行合作，复制的成本并不高，但却可以立刻增加更多的回报。这都为目前备受运营压力的SP带来新的生存空间。”李明洋说。

常先生告诉记者，其所在公司也曾对未来市场有过调查和评估：“我们预测即使三家运营商都启动3G，中国电信、中国联通的新增用户群，在初期可能还是会比较需要短信业务。”

SP依然可能“寡头”化

虽然中国电信、中国联通在移动增值市场上的战略调整，可能会给大小SP公司带来许多新的商机。但李明洋认为，从长远来看SP行业依然会出现“寡头化”的格局，由几家大型SP公司来主导市场，“这样符合政府部门、运营商便于管理的思路，可以通过几家主导公司的管理，促进整个行业的规范。”在这种思路下，不少中小SP公司还是要做好优胜劣汰的准备。一些大型SP可能会继续壮大，从而在全国范围内通过并购等方式形成“寡头”优势。

HDS抢占华东中小企业

“压力很大啊，上一个财年整个公司的业绩增长非常好，华东区的业绩增长更快，领导对今年的业绩增长提出了更高的要求”，刚与记者碰面，日立数据(HDS)华东区总经理于松红便“诉苦”着。

“中小企业市场”近年来开始成为存储设备厂商最常挂在嘴边的一句话，HDS亦不例外。虽然一直以来给人的印象是高端存储厂商，但近年来HDS开始在中低端市场发力，“抓小不放大”的战略为HDS提供了新的发展动力。于松红介绍，华东区高端销货量非常不错，同时中低端产品的销售量则在飞快增长。“华东区相对其他区域有一些特点，就是高科技制造业非常的发达，制造业应归类于中小型企业。从这点来说，中低端市场给HDS提供的贡献是非常大的”，于松红说道。

配合“抓小不放大”的战略，HDS在市场营销中也是“两手准备”：通过增加销售和技术力量继续做强高端市场，在中低端市场上则主要通过渠道合作伙伴来拓展。金融机构无疑是HDS眼中的高端客户，“虽然说中农工建总部在北京，但是还有很多金融机构总部在上海，所以我们也有专门人去负责金融这块，这对我们的增长是有非常大的作用的。”目前，环保、节能已成为众多企业的“行为准则”，HDS也在大力提倡绿色存储，“比如我们有款AMS系列产品，通过设置可以实现闲时自动磁盘降速，从而降低能耗。”于松红表示。