手机业务已是摩托罗拉的一大“软肋”，如何应对？摩托罗拉正在加速多元化战略，力图利用宽带、移动网络的优势加大竞争筹码，重夺市场份额

手机业务进展不力，使得摩托罗拉开始在其他市场寻求突破。在近日召开的收购中国本土机顶盒企业浙江大华数字的新闻发布会上，摩托罗拉相关高管透露了摩托罗拉在广电终端领域的未来战略，即瞄准中国数字电视用户将超过１．６５亿所带来的巨大市场。这是摩托罗拉首次显示在中国数字电视领域的雄心。

通信巨头摩托罗拉突然宣布要做数字电视，有点出乎人们意料。不过，如果仔细打量摩托罗拉的历史和现实就会发现，此举仍在情理之中。因为摩托罗拉５０多年前就开始生产电视机，并曾在电视技术领域引领风骚，在数字电视带来家电领域一场革命性变化的时刻，摩托罗拉重返电视这一潜在的高增长市场倒也顺理成章，这和它不断贴近普通消费者的全球战略也是相吻合的。

多元化战略

１月２３日，摩托罗拉这家美国最大的手机制造商表示，公司第四季度利润下降了８４％，为１亿美元，销售下降了近１９％，为９６亿美元。面对“主流业务不盈利，盈利业务非主流”的尴尬，摩托罗拉重组或转型已迫在眉睫。

实际上，摩托罗拉对中国数字电视觊觎已久。从购买天柏股权到全资收购大华数字和晶图，虽然两笔收购相隔四年之久，但更加彰显摩托罗拉从未放弃对中国数字电视市场渗透的野心。

继摩托罗拉２００４年９月斥资３３００万美元，购得中国最大的机顶盒企业之—天柏集团的上市公司天地数码３０％的股份后，事隔四年，摩托罗拉近日全资收购了大华控股旗下的浙江大华数字科技有限公司以及杭州晶图微芯技术有限公司。

业内人士分析，只有采用收购等资本的运作方式，才是外资企业切入中国数字电视领域的最好途径，显然，摩托罗拉很“聪明”地看到了这一点。而这次采取全资收购的方式，也将了却摩托罗拉一直未能在中国机顶盒市场实现销售的目标。

摩托罗拉亚太区宽带及移动网络事业部副总裁万家乐表示，摩托罗拉本来就不只是手机及通信设备网络公司，同时还是业界领先的机顶盒供应商，其全球范围内机顶盒出货量已超过５０００万台。另外，摩托罗拉在ＩＰＴＶ领域也业绩辉煌，迄今为止摩托罗拉在全球的ＩＰＴＶ出货量超过２００万台。

抢占三网融合先机

种种迹象显示，国内三网融合有加速之势。近日，国家有关部门相继出台了《互联网视听节目服务规定》、《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知》等文件，这些新出台的政策都明确支持了广电和电信之间在视频服务领域的互相融合，同时“１号文”还专门制定了推进三网融合的条目。这些都标志着三网融合在中国有了新的开端，为未来的融合视频服务打开新的希望之门。

２００８年，三网融合有望提速。各大厂商已经从中嗅到了商机，并意图从中分得一杯羹。国内通信领域的很多设备商、手机制造商都看好广电领域，例如，普天今年１月成立了广电事业部，中兴通讯、金鹏都积极酝酿进军电视市场。

“通过此次收购，摩托罗拉将扩展在华数字机顶盒产品种类，并大幅缩短在该区域内将产品推向市场的时间。”摩托罗拉公司亚太区总裁梁念坚表示。

“摩托罗拉的进入不是看重短期收益，而是抓住数字电视发展机会，充分占据三网融合先机。”一位业内专家一语道破天机，“首先，摩托罗拉借助大华数字的客户资源进入国内市场，实现本土化；另一方面，大华数字可以为摩托罗拉提供代工服务。”

中国目前有１．３亿有线电视用户。随着用户从传统的模拟电视解决方案过渡向数字有线电视，预计到２０１６年，中国的数字电视用户将从２００６年的１０００万增至超过１．６５亿。通过此次收购，摩托罗拉将充分利用中国用户对数字电视解决方案日益增长的需求，进一步拓展有关业务。”

通信业务仍是根本

不过，数字电视于摩托罗拉只是锦上添花之举，通信仍是其根本。

虽然摩托罗拉手机产品在２００７年有些不尽如人意，但作为一家在通讯领域积淀长达２０年之久的公司，其仍然有着其它公司无法比拟的优势。比如，在无线对讲机市场，摩托罗拉多年来可谓一枝独秀，小型港口、机场、石油、天然气、公用事业、铁路运输等大型用户领域，摩托罗拉的无线技术解决方案和数字集群通信系统几乎形成了垄断的局面。

布朗于今年１月接替埃德·詹德出任摩托罗拉ＣＥＯ，布朗上任后对摩托罗拉的管理层进行了一系列人事调整。目前，摩托罗拉的手机业务正处于困境当中，市场份额持续下滑，已经落后于三星。摩托罗拉曾于今年１月表示，公司准备进行“结构性战略重组”，正在考虑分拆手机业务，加强手机业务的市场竞争力，重夺市场份额。(高骥远)