主持人：非常欢迎EXFO中国区技术总监孙学瑞做客我们C114全民星访谈间。

主持人：孙先生，非常高兴能认识您，并也非常想了解EXFO这样的公司，它的文化背景，理念和宗旨，否能请您先向我们介绍一下？

孙学瑞：非常感谢C114。首先我想讲一下EXFO这个名字代表什么：”Expertise in fiber optics”，它的中文含义是光纤专家的意思。从公司成立以来进入光通信行业，你可以看到EXFO虽然历经了这么多年，我们一直转注在个领域。所以我们是一家专业的公司，我们的宗旨是做光通信测试行业的领导者。

主持人：这次展会EXFO带来了哪些新技术产品？

孙学瑞：PTEXPO展是一个通信的盛会，可能除了3G以外，可能最吸引我们的就是接入网，在这次展会中我们看到许多公司，他们提供了许多优秀的接入产品。我们这次同样为接入网提供了最新的接入测试产品：AXS-200测试平台，是最新一代运营接入网的测试平台，可以做DSL，光纤的测试，以太网的测试，甚至是IPTV的性能的测试和维护等。

我们在城域网，和骨干网带来了FTB-8130NGE模块，是一款10G的以太网的测试功能、MSTP的测试功能整合的测试模块，可以同时具有MSTP、传统的SDH的测试功能，同时具有OTN测试功能和万兆网测试功能。

当然不能抛开我们传统的测试仪表，我们展出了高动态范围的OTDR （50dB），具有前所未有的光学性能，业界最优秀的线性度即精度指标，更高的分辨率，最短盲区，可用于FTB-200 和FTB-400 的模块设计OTDR。

在ROADM测试我们提供了具备带内OSNR测试功能的光谱仪

主持人：EXFO是光通信行业里的领导者，那么在光通信行业里我们和运营商还有哪些紧密的应用？

孙学瑞：很好的问题。我觉得是这样，在FTTH、EPON、GPON测试方面，EXFO始终走在行业的前列。早在2004年我们开发出了全球第一款PON功率计PPM-350B，EXFO拥有PON功率计完全的知识产权。在国内，我们也积极与各研究所、标准组织合作，进行实验网建设，早在2005年EXFO公司作为唯一的测试公司，参予了北京网通EPON实验网建设，即宽HOUSE建设，在PON网络建设方面我们拥有许多经验，同时我们为PON网络提供了一系列的测试方案，从网络建设、业务开通、业务维护，不仅包括光纤的测试，同时也包括了上层的以太网的性能，IPTV的性能。

当然作为专业的光通信的公司我们并不仅仅在FTTH上面，刚才讲过这次展台上我们很多的亮点和产品，我们的IP承载网，城域网，骨干网，我们都有很优秀的表现，我们推出了FTB-8130NGE测试模块；包括还有为部署40G网络推出的一些相关的测试模块，包括我们的偏振模色散和色度色散测试模块等，可以说我们已经为40G作好准备。

主持人：我们知道通信测试行业如果按横向划分的话，分为光纤测试，铜线测试，无线、微波测试。而之前EXFO的主要精力主要集中在光通信测试领域，在光通信测试取得巨大成功以后，收购了加拿大康瑞，正式进军铜缆测试。我感觉EXFO作出如此重大的决定似乎不单单是满足于做“光通信测试行业领导设计者及制造商”。能告诉我们目前公司自身的重新定位吗？

孙学瑞：刚才我们讲这次展会讲的亮点在什么地方？除了大家关心的3G网络外，可能接入网是最吸引眼球的部分，过去EXFO更多集中在骨干网，光通信领域，而康瑞公司是一家在接入网测试很有名的公司。在04年它在IPTV接入网上有一个非常好的测试仪表和方案，应该讲我们收购了康瑞公司这是一个完美的结合，把我们的产品线进一步推到接入网领域。

主持人：目前测试领域竞争非常激烈，EXFO的测试产品与其他同类产品有什么不同吗？为什么能在这样的环境下脱颖而出，并且不断拓宽和完善自身的产品线？

孙学瑞：我们从85年成立到现在，不断地发展和壮大，根据Frost & Sullivan统计，在过去的2006年度EXFO公司在光通信领域占有全球25.5%的份额，这是一个非常大的份额。这意味着我们在全球是领先的。

在EXFO我们有一句口号叫“Innovation reaching out”,或者叫“创新无限”。从EXFO的成长历程可以看到它一直与创新相伴，比如我们在96年的推出了第一款模块化测试平台FTB 300，到现在十多年过去了，那么模块化这一概念依然代表测试业的潮流，在2000年EXFO推出IQ-12004第一台 DWDM器件测试系统，同年我们推出为波分维护而设计的将光谱仪和多波长计集成在一起的FTB-400测试平台；在2003年我们推出了具备穿通光放大器能力的色散分析仪FTB-5800，直到现在依然代表着现场色散测试的最高精度。

再比如说我们在04年全球第一个推出全波段无源器件的测试系统IQS-12008，在06年第一个推出了为IP承载网和MSTP测试设计相关的测试模块。可以讲每个模块就代表了EXFO的创新和技术。

主持人：电信网宽带改造一直都在有条不紊地进行，不知道EXFO在其中又有什么样的测试解决方案可以对我们的宽带改造计划有所帮助？

孙学瑞：应该说EXFO一直是在这方面给我们的，不管是运营商还是设备商，都提供一个很好的方案。比如说我们是第一个推出了MSTP测试仪FTB-8130NGE模块，全球第一个在一个模块上同时支持10G的以太网，具备MSTP的三大技术GFP、VCAT和LCAS测试功能，同时支持OTN G.709测试功能……在电信级以太网测试方面，我们也有不俗的表现，这里很多的很成功的案例，比如说在这次北京网通的采购招标中是拿到了全部的份额。我们提供的不仅仅是提供一个产品，而是一个方案，这个方案也得到了用户的认可。

主持人：目前有一个热门的业务——IPTV，国家也花费了很多精力。但是知识产权问题，政府部门职能问题，网络环境问题等都对新业务的推广带来了或多或少的阻力。当然这些问题也不能马上就能够解决，不知孙总有什么建议，不改变网络目前状况，怎么提高运营商服务质量和服务内容呢？

孙学瑞：这是一个比较大的问题。应该讲IPTV从我本人来讲，我认为是非常有前途，有信心的业务，IPTV改变了宽带业务的内涵，同时为用户提供了一个非常全新的娱乐方式。的确在IPTV维护上，提供商也面临的一些挑战，不光是技术层的问题，也包括专利、网络、政府政策的问题，甚至包括了用户的消费习惯。测试是非常重要的，我很想应用今年4月份我们公司在宽带产业论坛的题目来形容：“完美的IPTV你准备好了吗？”。让我们网络性能进一步优化，有更好的带宽，更小的延时，更低的数据包抖动，更低的丢包率。我们可以通过测试的手段去验证服务质量，不要忘记提供业务测试非常重要。当然我们EXFO在IPTV这方面为运营商提供了很好的测试方案，在IP承载网，我们推出了FTB-8510B测试模块，在用户的接入网我们最新推出了AXS-200测试平台。

主持人：EXFO作为加拿大的最大的通信测试企业，在全球的营销很成功，能不能告诉我们其中的秘决是什么，成功经验在哪里？

孙学瑞：在讲这之前，首先我要和大家分享一下我们的喜悦，在今年的九月，我们非常荣幸地获得了由知名的咨询公司Frost & Sullevon颁布的——战略成长奖。这个奖是一年一度颁给光通信行业的领导者的，授予占有市场份额最大的公司。这对我们来讲无疑是一个殊荣，我们05年占光通信的分额是23%，06年占25.5%，EXFO已经连续四年获得此项殊荣。秘决当然首先是我们拥有很好的产品，第二个是对客户的服务，以及对客户利益的保护；我想以传送网的一个热点技术ROADM举一个例子：ROADM技术使光通讯步入了一个崭新的全光网络的时代，同时ROADM测试本身也面临着挑战，即需要测试仪表具备可以进行带内信噪比测试功能，这意味着现有的众多的光谱仪用户将面临着如何延长其光谱仪使用寿命的问题。EXFO公司在推出具备带内OSNR功能的光谱仪同时，对我们已有光谱仪用户，我们承诺只需通过我们的网站，进行免费的软件升级就可以了。从这一点来讲，不仅体现了我们产品本身的技术前瞻性，同时也充分体现了我们公司对用户的利益的保护以及对用户负责的理念。我很想再谈一下中国的EXFO，早在办事处在中国成立之初，我们同时成立了自己的维修中心和校准中心。在中国我们同时拥有自己优秀的技术支持团队！

主持人：那我概括一下，EXFO之所以成功：一是有好的产品，二是丰富的经验和技术，好的服务理念，三，好的发展计划，稳定，长远的眼光？是这些秘诀，是这样吗？

孙学瑞：是的，非常正确，我们一直专注在光通信和光通信相关的产品。

主持人：EXFO近期会推新技术和产品吗？

孙学瑞：一定会有，显然会的。我们在今年的十一月份在加拿大使馆会发布我们的两款新产品。但是非常抱歉，我暂时不能透露更多的信息，我希望会带给大家一个惊喜。到时我们会作一个新闻发布，希望大家能够参加。

主持人：非常感谢孙总接受我们的采访，也期待着EXFO能为中国通信行业的腾飞添砖加瓦！

 C114展台为8B12
　　详情请关注C1142007中国国际通信设备技术展览会。