《全"民"星访谈》活动是C114特别推出的一项全体网民参与的访谈节目。活动一改以往采访由专职记者主导的局面，将对话的权利交给网民，由C114为大家搭台，邀请8位网友为特约记者，作为我们18万通信人的代表，与业界专家、通信企业高层直击对话。 C114将在2007北京通信展现场搭台直播间，向广大通信网友进行现场直播，为没有亲临现场的网友及时带来现场精彩访谈。

本次活动有幸邀请到讯风通信营销总监吴长江参与。访谈时间为26日下午，以下是访谈实录。

主持人：今天我们非常荣幸的邀请到讯风通信 营销总监 吴长江参加C114的“全民星访谈”间。

吴长江：大家好，讯风通信是作为接入行业专业领域的企业，相对来讲我们的市场影响并不是很大。通过这一段时间的整合，趁这次机会带着产品来和大家共同探讨？

主持人：作为讯风一开始有几百万的规模在很短的时间内达到了上亿的销售额，我们想了解这个原因哪里？

吴长江：一个是思路的变化，还有一个是行业的积累。在销售额几百万的时候我们的专注于全心地做技术，当产品累计到一定程度，用户就会对产品的支持和信任提高。

主持人：参加这次通信展，也有很多新的技术，新的应用，您能来介绍一下这次讯风展会上的产品吗？

吴长江：我们的产品主要定位于接入网设备，对这个我们有一个比较深的研究。今年随着市场的发展，和通信运营商的需求，已经对MSTP，MSAP，EPON有一些演化了。相信大家也知道市场上象MSAP已经在主流的运营商开始做正式商用；EPON有几大的运营商，中国电信已经做了EPON的标准，形成了商用，中国网通正在作测试，有可能接踵而来的就是一个测试。可以看出，今年接入网对光的使用，光进铜退应该是一个发展趋势。应该说今后的市场发展是多格局的，光接入的变化的特别的多的。随着的市场的发展而变化。按照市场占有率来看，光会占主流。

主持人：请问在您看来，3G的上台将如何带动起光通信行业的发展？

吴长江：大家也知道，通信行业更多的注重于维护等，实际没有一个大的发展和产品。这两年呢各个厂商之间确实有一些退步。3G会拉动整个产业链，不仅仅是光通信。3G作为中国基础，含有了所有的东西。对光方面来讲，特别是对于我们作接入网这一块，应该也会有大的提高。3G上来后，它的传输和接入，它的品质会有大的提高，需要大量要使用光纤，比如说MSTP。很多东西，因为解决3G基站的基数也是多种多样的。当初是想用光的手段去解决3G基站的传输，是一个主流基础。

主持人：最近也有不少海外光通信企业进入中国市场，能否谈下这对于产业格局的影响？

吴长江：我觉得会有影响，而且是积极的。大家也回想下，中国的通信行业是怎么开始的。刚刚开始做的时候，国内基本上没有，都是国外的，它们把先进的服务带给了中国，接着华为中兴才起来的。而现在中国中兴华为等国产品牌已经占了绝大的主流。

目前正要有一个发展是现在中国的通信行业，从公司运作趋势向资本运作趋势的发展。那其实国内的市场带给我们的是二次机遇：洗刷掉我们原来不太好的公司，加强竞争，优胜劣汰，随着我们学着国外的东西，过几年后，中国还是会起来的。因为现在有明显地发展趋势，做核心的企业已经格局很清楚的，就几家公司。而对我们光接入的，还没有特别的龙头企业，我相信通过这两年，会形成非常好的格局，也可能会形成几家核心企业。这样子对整运营商来说是一个非常好的机会，它们的服务会更专业化，而且这个东西从运营商发展来看，从原来更多的主观，到现在比较客观，按一定的程序做。对厂商的综合素质有一个很大的提高。相信通过这个，对我们中国的整个民族的光通信的发展是非常好的。

主持人：是不是挺有危机感的？

吴长江：是，危机还是有的，竞争力还是非常强的。

主持人：电信和网通两大运营商先后启动EPON集中采购，对于光通信行业有什么影响？对于设备商有什么影响？

吴长江：这个因为从日本和韩国的发展来看，日本现在有几百万用户做到FTTB，FTTH，用的就是EPON技术。对EPON技术整个过程中，对亚洲起了很大的作用，吹响了一个号角。也就是说今后的发市场发展用光要比铜的发展更快，光的发展可以不断满足发展需求，因为它的容量是非常大的，而且现在光的成本已经完全下来了，价格上已经可以对DSL技术有得一拼了。

现在实际运营商还是遇到了瓶颈，就是在内容方面，如果我们明年真正要是在接入网上有一个大的发展的，那个内容就是非常主要的，需要运营商加大增值业务这一块。也是对我们设备来讲是一个巨大的挑战和机遇。

挑战在于：因EPON的技术不类同于其它的技术，其它的技术是循序渐进的，有一个演进的过程。而EPON是很突然的，而且一拿来用，而且中国有几十家企业都有EPON，竞争力是非常强的。各个运营商看来，有十个厂商左右用它们的技术，但是现在远远超过了，只有四比一，或者三比一的机会。

机遇在于：光的引用带来了新投入，这块对整块的光结构的拉动是非常大的。

主持人：作为业界领先的光接入设备提供商，讯风与同类产品相比主要的优势是什么？核心竞争力是什么？

吴长江：之所以能做起来，核心竞争力是产品的稳定性，我们研发基于通讯行业多年经验。我们的创始人其实是通信行业是一个很好的权威。通过这两年，有了一些转型，我们的优势是研发和生产，我们的供应链和制造业是非常成熟的。我们的供应链是稳定了十几年了，二，我们的制造是我们自己制造，三，我们中间一二块产品是国内的特大的设备商是我们OEM做的，认证也通过了，通信行业有四五家都是知名的企业都是我们的OEM做的。应该说，学习方面也是我们的优势。

主持人：在下一阶段，公司会着重对于哪些产品和领域进行进一步的突破？

吴长江：在老的产品，甚至PCM来讲，我们是绝对一流，包括PDH收发器，当然我们在不断的开发新的产品，这个需要市场的检验，现在对这些热门产品还不好作一些评价。我们宗旨是定位于接入网，我们在MSAP、MSTP、EPON、VDSL，因为PON和VDSL两个结合一起，是运营商比较看好的。宗旨是我们为运营商提供一套完整的接入解决方案。

主持人：这个完整具体怎么形容？

吴长江：应该我们都有这种技术解决能力，我们有这种技术解决方案。

主持人：请预测一下未来一两年光通信市场的发展情况，将会有怎样的机遇和挑战？针对这些趋势，讯风将做怎样的准备?

吴长江：我是觉得光通信行业来讲，各种经营手段都有存在的必然性。光的发展一定是上升趋势，逐渐站在风浪的顶端，而且通过国内光的产业的发展，把中国的许多企业提上去。相对国内的企业都是有非常长时间的竞争，在竞争当中优胜劣汰，可能再打入国外，可能会走得比较好。中国最近几年发展我看好两点：一、光通信市场的发展；二、通过国内市场的练兵一定会产生几个具有影响的光通信企业。我们专注于一种技术，在这种技术上做精做纯，在这种基础上至国外去突破。

我们会做积极调整，理念调整，从专注技术转化成专注于市场调整，把所有的市场部门集中在一个地方，把相关的东西形成一个链条，而不一张网，紧紧的联系在一起。积极的心态迎接国际的资本的运作，目前几家公司也在特别关注讯风通信，我相信不久应该大家就会知道。还有一个调整，就是视野更大，做好了国际上的准备。

主持人：感谢吴总能来参加本次访谈活动。